搭建通往全球的网上“丝绸之路”

发布时间:2014-02-26 09:17:18
来源: 四川日报

省委经济工作暨城镇化工作会议指出,“要加快落实促进网络零售业发展的政策措施,积极发展电子商务、网购网销等新型业态和消费模式,引进电商龙头企业建立仓储物流基地,推动本地传统零售企业开展线上服务,支持发展本地网点企业”。立足我省发展实际,该如何发展电子商务,搭建四川通往全球的网上“丝绸之路”?本期专论,邀请专家献计献策。

——编者

主持人:

本报记者 王付永 邓也

嘉宾:

中国电子商务研究中心主任 曹磊

香港大学经济金融学院博士后 李清

中国企业人力资源开发研究会首席管理学家 李俊雄

 

网络环境改变了沿海和内地的区分

主持人:有专家认为,在网络环境下,区域经济都是全球化下的区域经济。如何从理论上理解网络带给区域经济的新变量和新机会?

李俊雄:互联网商业最大的意义就是突破了时间和空间的原始局限,打个比方,四川大凉山所生产的农产品,可以和上海这样的商业都市生产的产品一样实现销售。具体到一个特定的产品,某一区域会成为中心,而相对于另一个产业或者产品,却又表现出边缘化的特性。

梅特卡菲定律认为,网络价值的增速等于用户数量的平方,不过这种价值甚至不能用数据来进行测量,网络对传统概念的改变是颠覆性的。边缘、中心,内地、沿海,因为网络,需要重新对这些概念进行界定。四川是内地,可是如果因为某个创意和创新走到了前面,内地也就变成了中心。

曹磊:电子商务不仅冲破了国家间的障碍,使国际贸易走向无国界贸易,同时也正在引起世界经济贸易格局的巨大变革。电子商务平台构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式,极大地拓宽了国际路径,大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢。

发展本地“淘宝”的增量价值

主持人:2012年11月底,第七届中国网上零售年会在成都举行,这已经是连续第三年在成都举办的全国性电子商务行业盛会,全国知名的B2C企业如京东商城、当当网、亚马逊等都在这样的大会上高调亮相发声。但是成都却没有一家本土电子商务网站可以在这个层级上和大佬们一样傲视同侪。这可以给我们什么启迪?

李清:尽管省外的大型购物网站也同样会销售四川本地产品,但是有没有自己的淘宝意义自然就不一样。一个电子商务网站的存在,不只是为本地企业提供销售那么简单,还涉及供应链产业发展、增加就业、活跃市场、定价主动权等。就物流来说,它也是供应链的一部分。阿里系对于杭州的意义,就远远不止于一个电商网站带来巨大成交额那样简单。这也是发展四川自己的淘宝和亚马逊的意义所在。

李俊雄:真正的电子商务时代,应呈现出主体回归、行业回归、地域回归等三个明显趋势。譬如佛山市顺德乐从镇,它与北京大学签署了产学研合作协议,建立了立足于当地产业的电子商务模式,取得了巨大成功。之后,佛山市在各产业镇推广“乐从模式”,改变了以往片面引进阿里巴巴等外来电子商务企业的做法,转而在大宗商品领域扶持自己的电子商务企业。乐从的电子商务模式与阿里巴巴等不同,它是建立在庞大的实体商贸流通业基础上的。

四川应积极借鉴乐从镇电子商务发展的成功做法,充分利用本省产业优势,大力推进本土电子商务与传统交易模式融合发展,而不是拱手把资源让给一些品牌电子商务网站。基础设施的持续建设与优化、网民规模的急速扩大、消费水平和消费模式变化,为做大电子商务提供了条件。

发展电子商务四川如何出牌

主持人:立足于四川发展实际,结合电子商务做得比较成功的地区的经验,四川发展电子商务,搭建通往全球的丝绸之路,有什么具体建议?

李清:上年度,敦煌网与义乌市政府正式签署战略合作协议,由敦煌网负责建设的名为“义乌全球网货中心”的交易型B2B平台正式启动。“义乌全球网货中心”是一个独立的外贸电商平台。项目的本质是义乌地区的在线化全球供货平台,它将集合义乌本地4万余家商户、800余万种商品,无缝对接敦煌网等各大外贸电商平台,未来全球各地的采购商将可以直接下单,通过线上线下整合的仓储物流系统,使义乌商品以在线批发的方式,进入全球市场的网络直销。

借鉴义乌经验,如何吸引省外的消费者利用网络销售渠道消费四川的产品?义乌小商品市场发育已经成熟,这也是其对应的电商网站能够在短时间内成功的原因。但是,电商化程度的提高,以及电子商务中心的建立,最终还是要落实到实业上面。这给四川的启示就是,发展电子商务,还要重视实业。比如淘宝上30%的产品都来自东莞,这和它占据世界制造中心的地位是有关的。而我们可以在特定产品、特定产业上形成优势,差异化发展行业网站、专业网站,紧密集成增值内容和商务平台,充分发挥 Internet在信息服务方面的优势,使电子商务真正进入实用阶段。

李俊雄:宣传是重要的,特别是集体品牌的锻造。一是价格优势,二是四川品质,三是差异化,要做到人无我有,人有我优,人优我特。政府在这方面可以帮助当地企业或者产业做整体上的营销宣传,锻造川军品牌。这方面四川有自己的优势。

像四川白酒,现在的利润,有很大一部分并不在生产者手里,而是在中间人手里。通过网上交易,把产品绕过中间批发商,直接卖给更多的下游中小采购商甚至消费者手中,不仅可以直接增加利润,而且能够获得用户信息。由此可以从用户的需求出发明确对产品创新的要求,开发出更好、更适用的产品。同样,四川的旅游线路开发也如此,应当在政府的扶持下,在政府信用的基础上,开发出标准化收费、标准化服务的旅游产品,通过电子商务,实现全球销售。

在移动互联时代,电商经济的规模不是简单数字的叠加,而是个性化的集中。和规模比较,品牌才是最核心的竞争力,一些地方,网上交易额很大,但是这个“大”到底有多大意义,还应根据构成做具体的分析。比如在交易额中,有多少是来自当地的,当地卖出去的产品的利润如何,等等。随着网上购物环境的完善,人们对网上购物偏好的提高,和以往中低收入人群青睐网上购物不同,逐步会有更多对价格不敏感,但对质量有特定要求的人群加入到网购群体中来。在未来,这个中间消费层将是电子商务发展的主动力。四川发展电子商务,低价策略是走不通的,应该走一条低起点、高标准的路线,从而实现电子商务的可持续健康发展。甚至,在不远的将来,电子商务经济增长将更多围绕一个创意原点产生,彼时,一个好的设计师的一个设计产品可能会被全球无数个消费者使用,创新复制生产,这就阐释了规模的全新意义。

主持人:电商的本质在“商”不在“电”,因此,要做好电子商务,不可绕开物流配送环节。这对我们有什么启示?

李清:未来竞争在供应链,重点在物流。物流产业属于社会基础产业,发展需要政府的参与和支持,在政府指导下建立和完善电子商务物流管理的法规及配套政策,并对物流主体的资格和权益进行规范,可以为现代物流发展创造良好的宏观环境。供应链管理的目标,是为了迎合最终消费者的某种需求,因此,供应链也是一个需求实现过程。具体来讲,就是将顾客所需的正确产品,在正确的时间,按照正确的数量、正确的质量和正确的状态送到正确的地点。四川发展自己的电子商务平台,一定要把这个基础做实,在未来电商回归产业、回归当地的背景下,立足当地不仅是一个前提,更是一个优势。

李俊雄:建立物流配送体系的社会化和产业化,关键是建立适合电子商务发展的物流配送中心。西部物流问题的解决还需要政府、政策重点扶持,发展物流联盟,引进技术与实际情况相结合。应积极引导,在西部地区范围内构建物流体系,并实行规范管理,为西部地区企业物流发展创造良好的环境。要在政策上创造一个有利于西部地区企业物流发展的积极环境,引导西部地区企业加大物流服务体系建设的投资力度,引导企业应用现代高新技术对原有物流体系进行改造和优化。还要积极配合国家建立统一的物流管理的行业组织。

曹磊:电子商务的本质是对流通链的一次重构,是对产业链的一次优化,是对价值链的一次重组。中国B2C具备三种典型商业模式:制造商模式、渠道商模式以及服务商模式。生活服务电子商务是创业和投资的下一个洼地。发展电子商务,一定要做好夯实电子商务诚信平台。另外,由政府牵头,将支付系统、信息系统、物流系统等电子商务相关配套体系统一标准化,这一点也非常关键。

编辑: 李旭
标签: 丝绸之路 敦煌网 网上零售 全球销售 淘宝
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